صفحه محصول - مبانی نظری وپیشینه تحقیق خرید تفننی و سیر تحولات آن

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..docx) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد صفحه : 39 صفحه

 قسمتی از متن word (..docx) : 
 

‏خرید تفننی و سیر تحولات آن
‏در طول شش دهه‏،‏ خرید تفننی از نظر مفهومی دستخوش تغییر و تحولاتی بوده است. خرید تفننی در ابتدا بصورت خرید غیرقابل برنامه‏‌‏ریزی شده تلقی می‏‌‏شد تا آنجا که محققین در ابتدا این طور تصور‏ ‏می‏‌‏کردند که خرید تفننی و خرید برنامه‏‌‏ریزی شده مترادف و‏ ‏هم معنی هستند‏ (Dennis W. Rook, 2000, 3‏).
‏تلاشهای بعدی در جهت مفهوم‏‌‏سازی خرید تفننی آن را از خریدهای برنامه‏‌‏ریزی شده متمایز کرد برای مثال اپل بوم‏ در سال‏ 1951 م‏ؤ‏لفه "عکس العمل به محرک" را در مفهوم‏‌‏سازی خرید تفننی در نظر گرفت ایشان اظهار‏ ‏داشتند که خرید تفننی در‏ ‏نتیجه قرار گرفتن مصرف‏‌‏کننده در معرض تبلیغات داخل فروشگاهی است. استرن ‏در سال ‏1962 پاسخهای مصرف‏‌‏کننده به محرکهای داخل فروشگاهی را یکی از ویژگیهای خرید تفننی و خود محصول‏ را‏ به همراه ابزارهای تبلیغاتی داخل فروشگاه‏ ‏نوعی محرک معرفی کرد‏ ‏(Ibid‏).
‏با توجه به اینکه خریدهای تفننی کمک شایانی به فروش می‏‌‏کند خرده‏‌‏فروشان تلاش خود را بر روی تشویق خریدهای تفننی متمرکز کرده‏‌‏اند که این کار‏ ‏را از‏ ‏طریق ویترینها، بسته‏‌‏بندی محصولات و ابزارهای تبلیغ‏اتي‏ داخ‏ل ‏فروشگاهی بعمل آورده‏‌‏اند‏. ‏به محض افزایش درآمد و توان خرید، خرید تفننی افزایش یافته و بصورت یک پدیده غالب در رفتار مصرف‏‌‏کننده نمایان می‏‌‏شود‏ ‏در سال 1997 ت‏ق‏ریبا‏ً‏ 40 درصد مصرف‏‌‏کنندگان در اظهاراتشان خودشان را جزء خریداران تفننی تعریف کرده‏‌‏اند‏ ‏(Dholakia, 2000, 316-333‏).
‏خريد تفنني در طول ساليان زيادي، علاقه‌ي فيلسوفان، الهيون، اقتصاددانان، روان‌شناسان، محققان‏ ‏پزشكي و جرم‌شناسان را به سوي خود جلب كرده است. علاوه بر اين، محققان بازاريابي نيز علاقه‌ي مداومي نسبت به رفتار خريد تفنني نشان داده‌اند و سابقه‌ي اين توجه لااقل به ‏«‏مطالعات عادت خريد مصرف‌كننده‏»‏ اثر دوپونت. Dupont
‏ در سال 1945 باز‏ ‏مي‌گردد. امروزه، مؤسسه‌ي تبليغات نقطه‌ي خريد. Pointofpurchase Advertising Institute
‏ نظرسنجي ساليانه‌ي گسترده‏‌اي ‏انجام مي‌دهد كه محصولات فروشگاه بقالي را بر اساس درجه‌ي تفنني بودن يا برنامه‌دار بودن خريد آنها طبقه‌بندي مي‌كند ‏و بسياري از مديران بازاريابي ‏راهبردهايي را طراحي مي‌كنند و منابعي را اختصاص مي‌دهند تا خريد تفنني محصولات و برندهاي خود را تشويق كنند .(Rook, 2000, 328-333)